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    3. 預售電商模塊(促銷篇) 作者:小跑科技 2021-09-24 11:52:45.0
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      預售電商模式可以輕量化運營電商平臺,預售,從字面理解,指預售的商品還未上市沒正式進入市場就提前銷售的行為,在還沒有現貨的情況下就提前讓用戶預訂,用戶提前付款后獲取的是商品的發貨承諾。因此,平臺可以通過預售收集訂單后,更準確的評估銷量讓供貨商直接供貨,解決了商家囤積壓貨的現象,實現零庫存經營。


       


      預售有三種情況:預約預售、定金預售、全款預售。小跑科技逐一給大家來簡單概括一下。

       

      1. 預約預售:指用戶可以預約商品的購買資格或消息提醒,在預約指定時間內購買商品。大多預約商品都是明確標價的,但如今很多手機在預約預售時是采用無明確價格的方式讓用戶預約,在發布會公布后才明確價格,因此,會有無定價的預約預售玩法。

       

      2. 定金預售:顧名思義,需要用戶支付商品一部分定金金額,等活動期再支付商品尾款,付完全款后商家再發貨。這里的定金是固定的,但也可以用抵扣型梯度型的,商家可根據活動設置。例如:定金50元可抵100元的優惠預售價,這樣的一種直降促銷。還能按照預售人數來實行階梯價,人數越多,預售價越低,形成多階梯價格。


       

      3. 全款預售:指用戶全款支付商品款,商家在后續規定時間內履單備貨,實現輕量化運營,商家也能根據活動設置階梯型價格。

       

      推薦理由:

      1. 降低供應鏈成本:通過預售模式準確預估銷量,商家能夠更準確備貨,減少商品的積壓和倉儲成本。

       

      2. 累積人氣和銷售:商品在預售期間可以累計一段時間的人氣,然后在某個時刻銷售額大幅提升,有利于沖刺業績和展示銷量數據。

       

      3. 新品試探市場:新發布的商品在未正式發售前,可以通過預售試探市場的反應,有助于控制制造成本,靈活規劃市場價格布局策略。

       

      4.累計確認訂單:在一些生鮮果蔬、鮮花蛋糕等時令商品,或是不易周轉的小眾商品采用預售的形式能夠累計確認訂單再統一進貨發貨,降低倉庫成本和避免商品變質。

       

       

      經典實例:

      諸如每年主流電商平臺(淘寶、京東等)雙11、雙12、周年慶等活動大促的提前預售,平臺通過預售提前鎖定用戶購買力。淘寶提供定金立減的分階段付款預售,京東提供定金翻倍、定金抵現、尾款立減、件數階梯等預售形式。活動型預售大多數并不是以解決“庫存積壓”提前預售的形式,而更多是一種促銷活動,用戶提前下單享優惠,商家提前鎖定用戶,有效充足備貨,累計人氣通過大促活動預售形式提高銷量。


       

      而盒馬生鮮等生鮮電商平臺,在日常使用中,更常用到預售模式,針對商品進行配置預售信息,比如發貨時間。用戶能夠根據自己所需購買到貨的時間進行購買,商家也能通過預售訂單充足的準備生鮮商品,保障新鮮度,避免商品變質。最大程度上降低了資源損耗。

       

      通過以上介紹,相信您也對預售電商模塊各種模式玩法優勢有著一定的了解,如您想要使用預售電商模塊來豐富商城平臺,小跑科技歡迎您留言咨詢溝通。小跑科技擁有10年的互聯網開發經驗,團隊規模達到100人,專業致力于APP開發、小程序開發,是廣州本地知名的APP開發品牌服務商。


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